作为世界500强企业，美国康明斯以其卓越的柴油发动机技术，在全球市场上独占鳌头。自进军中国市场以来，康明斯凭借其发动机产品的出色性能，年出货量稳定在150万台以上，成绩斐然。然而，在发动机润滑油这一细分领域，康明斯却遭遇了不小的挑战，市场销量持续下滑，品牌竞争力亟待重塑。
面对市场困境，康明斯携手上海奇正沐古，展开了一场深入的市场调研。调研发现，康明斯润滑油面临三重挑战：一是价格认知错位，专用油定价虽高，但品牌影响力不足，用户难以接受高价；二是技术优势壁垒，康明斯发动机的低油压设计与国内司机的经验认知相悖，技术优势未能转化为市场优势；三是渠道体系桎梏，合资伙伴掌控终端渠道，自有品牌油品难以直达用户。
面对这些挑战，奇正沐古团队提出了一系列解决方案：重塑认知、重构渠道、重拾信心。他们指出，要让康明斯发动机润滑油重新焕发生机，必须打破传统思维，以专用油为核心，打造全新的市场策略。
随着潍柴、玉柴等发动机制造商积极专用油理念，终端用户对专用油的认可度逐渐提升。康明斯抓住这一机遇，主打“康明斯发动机用康明斯专用油”的口号，通过一系列营销活动，让司机们深刻认识到选择专用油的好处。从发动机保护到减少故障，从延长使用寿命到多跑公里数，康明斯专用油的价值被一一呈现。
一句“康明斯发动机用康明斯专用机油，多跑20万公里！”的语，更是成为了司机们口耳相传的佳话。这句话不仅简洁明了地传达了产品卖点，更将用户收益与产品特点紧密相连，实现了从产品到用户的认知转换。
通过一系列精准的市场策划和营销活动，康明斯发动机润滑油实现了逆袭。新品上市一年，销量增幅超过100%，市场地位显著提升。这场逆袭不仅证明了专用油理念的市场潜力，更彰显了康明斯在营销策划方面的深厚功底。如今，康明斯专用油已成为司机们心中的首选品牌，市场前景一片光明。
